Optymalizacja sprzedażowa

Optymalizacja sprzedażowa to proces mający na celu obranie jak najskuteczniejszej strategii dotarcia do klienta. Rozpoczyna się od określenia grupy odbiorców i stworzenia bazy danych, na podstawie której dokonywana jest analiza potrzeb obecnych i potencjalnych klientów. Równie istotny jest także monitoring działań konkurencji oraz tworzenie raportów kampanii reklamowych. Ponadto na optymalizację handlową składa się również sprawne i efektywne zarządzanie pracownikami oraz procesami sprzedażowymi, co w dużym stopniu ułatwia wgranie bazy danych do systemu CRM, poprzez który dostęp do informacji o klientach mają wszyscy pracownicy firmy.

Optymalizacja sprzedażowa obejmuje również weryfikację:

• sieci placówek – wskazuje lokalizacje, w których brakuje punktów sprzedaży, określa punkty, które przynoszą małe lub duże korzyści oraz miejsca posiadające potencjał, w które warto inwestować,
• terytorium sprzedaży – planowanie obszarów sprzedaży, podział ich na regiony oraz przydzielenie im ustalonej liczby klientów,
• gromadzenie danych o punktach sprzedaży – pozyskiwanie informacji o otoczeniu oraz działalności punktów sprzedaży,
• wyznaczanie celów sprzedażowych – wytyczanie obiektów, granic możliwości sprzedażowych.

Działania optymalizacyjne przekładają się nie tylko na wzrost zysków ze sprzedaży, ale i na poszerzenie grupy odbiorców oraz zwiększenie rozpoznawalności marki. Do głównych korzyści należy także redukcja kosztów akcji marketingowych oraz oszczędność czasu przy ich organizacji. Jednak optymalizacja sprzedaży możliwa jest jedynie przy korzystaniu z odpowiednich narzędzi. Należą do nich zaktualizowane, posegmentowane i zreduplikowane bazy danych, które mogą Państwo stworzyć przy współpracy z Panoramą Firm. W celu uzyskania szczegółowych informacji na ten temat zapraszamy do kontaktu.